Trh byl plný šedé, bílé a černé

Očekávali jsme výčet úspěchů obchodního oddělení, trochu sebepropagace a reklamní slogany. Tak vypadá mnoho rozhovorů s lidmi z malých i velkých firem.

Jenže Petr Dammer se od našich otázek odrazil k širšímu pohledu na trh s funkčním spodním prádlem a trochu i k podnikání jako takovému.

Srovnejte rozhovor na podobné téma s Petrem Dammerem z roku 2005: Funkční prádlo se barví.

Kdy byla firma založená, kým a proč?

Společnost Canard jsme založili s kamarádem v roce 2003. Chybělo nám na trhu zajímavé, střihově povedené a barevné funkční prádlo. Pokud si dobře vzpomínám, žádný tehdejší tuzemský výrobce nedodával na trh barevné výrobky v tomto segmentu.

Trh byl plný šedé, bílé a černé. Pokud na trhu bylo barevné prádlo, chybělo mu více odvahy, co se týče barevnosti a barevných švů. V roce 2004 jsme uvedli na trh první opravdu barevné a pestré modely.

Když se dívám do katalogů firem, které vyráběly funkční první vrstvu v roce 2003/2004, a do dnešních novinek, ve výrobě došlo opravdu k posunu směrem vpřed. A to samozřejmě také v použitých materiálech.

Podařilo se nám velmi slušně expandovat do zemí, jako jsou např. Slovensko, Maďarsko, Ukrajina, Polsko, Litva, Moldávie a Rusko. Velmi si cením stále stoupajících prodejů ve Španělsku a Finsku.

Export nám jde skvěle, nastává čas převážit prodejní snahy na tuzemský trh a plně se utkat s místní konkurencí.

Co je jádrem vašich produktů?

Naší snahou je výrobky a jejich produktové řady rozšiřovat, abychom uspokojili co nejširší veřejnost a její převážně sportovní aktivity. Základem filosofie je použití kvalitních materiálů z Evropy nebo USA. Nepřipouštíme materiály z Asie. Ani finální šití a kompletaci výrobků nepouštíme za hranice Evropské unie.

Díky mému společníkovi, který má ve firmě na starosti vývojové a výrobní oddělení, se můžeme zaručit za stoprocentní kvalitu materiálů a kvalitu šití.

Velkou výhodou šití v Evropě je možnost pružně reagovat na potřeby trhu. Důležitá je možnost operativního došití. Nejsme nuceni zadat výrobu v Asii, přivézt zboží a doufat, že náš předpoklad prodeje v kombinaci s předobjednávkami byl správný. Pokud nám některý model dojde, umíme jej ušít ve velmi krátké době.

S tím je samozřejmě spojena velká finanční náročnost celého chodu. Je každému jasné, že výroba v západním sektoru je pro nás dražší, než ve východním. Ale otázka financí pro nás není neřešitelná. Kvalita výrobků je u nás nadřazena nad vším.

Jsme společnost, která nemá ve své struktuře reklamační oddělení. Množství reklamací od zákazníků nás nenutí takové oddělení ve firmě vůbec zakládat. Přisuzuji to možnosti pečlivě si pohlídat výrobu a kompletaci.

Jádrem našich výrobků stále zůstává první vrstva oblečení, funkční prádlo z polyesteru, CoolMaxu a merino vlny. U dalších vrstev oblečení používáme populární materiály z bambusových vláken a mnoho dalších špičkových pletenin a tkanin.

Obchod jde nahoru. Čemu to přičítáte?

Za poslední čtyři roky se na trhu objevilo mnoho nových značek vyrábějících funkční prádlo. Velké společnosti, které se dříve věnovaly výrobě jiných produktů - převážně sportovních a volnočasových - dnes vyrábějí první vrstvu oblečení. Myslím, že je to pro nás ideální trend. Vyhovuje nám, když si zákazník může vybrat. Konkurence nám nedělá starosti. Je pro nás inspirující. Kdybychom bojovali na trhu sami, postrádali bychom jistou kapku podnikatelského adrenalinu, kterou pro život potřebujeme.

Věříme, že časem zákazníci poznají, kdo dělá kvalitu a kdo jen doplňuje sortiment své značky. Nikam nepospícháme. Pět let v podnikání a trvání firmy není dlouhá doba. Pokud vás dopředu žene chuť dělat věci dobře, kvalitně, a nesete v sobě jistou hrdost na značku, nepotřebujete ke spokojenosti hmotné věci, které uspokojují ty, kteří se do podnikání vrhli jen z důvodu být bohatý. Osobní zisk pro nás není prioritní.

Všeho se dá dosáhnout, pokud se podaří zvolit dobré spolupracovníky a pokud vaše představy o chodu společnosti a jejím směru jsou správné. Obraty společnosti se každým rokem zvyšují a přesto, že jsme neustále v období investic, jsme s chodem a výsledky spokojeni.

V okamžiku, kdy začnete přijímat zaměstnance, začínáte cítit jistou zodpovědnost za ně a jejich rodiny. Vím o čem mluvím, osobně bych nemohl rozvíjet firmu bez své rodiny a bez svého společníka, který je velkým tahounem firmy.

Věřím, že heslo "Funkční prádlo, které nemusíte skrývat" bude za pár let znát každý, kdo na trhu hledá právě takové výrobky, jaké vyrábíme. Tedy pohodlné, fungující a hezké oblečení.

Jak hodnotíte prostředí k podnikání v Česku?

Neumím posoudit prostředí k podnikání v Česku, jelikož nemám zkušenosti z jiných zemí. Samozřejmě s našimi kolegy v zahraničí takové věci na obchodních schůzkách probíráme, ale věci nejsou černobílé a nelze porovnávat neporovnatelné. Osobně si myslím, že prostor pro nápad a následné jeho uvedení v praxi je u nás a v našem oboru bez zásadních problémů. Nestěžujeme si.

Problémy si musíme každý řešit v rámci zákona sami. Ať se to týká našeho soukromého, nebo pracovního života. Osobně pro mě neexistuje dobrý a špatný podnikatel, soukromník, šéf firmy, nebo třeba skladník, který je ve spodních patrech firemní struktury.

Existují pro mě jen poctiví - pracovití a nepoctiví - líní. To je základ, podle kterého hodnotím lidi ve svém pracovním okolí. Pokud člověk dlouhodobě a vytrvale pracuje, výsledky se dostaví v každém oboru.

Jací jsou čeští zákazníci?

Povědomí o funkčních materiálech, možnostech aktivně trávit svůj volný čas a trend ke zdravému životnímu stylu vede lidi ke snaze čím dále více se vybavovat kvalitními věcmi. Materiály, střihy, kvalita zpracování a vhodné zvolení barev u výrobků budou rozhodovat o tom, který výrobce přežije, prorazí a bude expandovat.

Cest, jak jít kupředu, není příliš. Nevěřím v dnešní době v rychlý úspěch. Myslím, že po deseti letech trvání může firma bilancovat a popřípadě se rozhodnout, jak dále.

Spektrum zákazníků se neustále rozšiřuje. Lidé pochopili, že naše výrobky nejsou jen na zimu a jen pro aktivní sportovce. Letní i zimní modely a materiály, design a střihové provedení se dostává čím dál více mezi povědomí populace, která prioritně nehledá oblečení na sport. Příjemné funkční prádlo a další vrstvy oblečení se velmi rychle rozšiřují směrem k profesionálním řidičům, hasičům a také k dělnickým profesím, ale také k lidem, kteří pracují v kancelářích jako manažeři. Užití funkčního oblečení není dnes limitováno profesí a zaměřením.