Pádla Panda se dobře prodávají

Jak se daří značce Panda?

Zaplať pán bůh dobře. Mám na to jediný recept - práce a zase práce.

Jaká pádla se nejvíce prodávají?

Živí nás rekreační pádla. Samozřejmě těch, co dělají turistiku, je mezi vodáky nejvíc. Zkoušeli jsme vyrábět i špičková slalomářská pádla, ale kolik takových lidí na vodě jezdí? Dvě stě? A každý z nich chce něco trochu jiného. To se nevyplatí. Kolik lidí sjíždí opravdu divokou vodu? Pár desítek. Ti nás také neuživí.

Proč zrovna Panda má takový úspěch v Česku i cizině?

Naší výhodou je kompletní sortiment. Nabízíme pádla pro kánoisty i kajakáře, vyrábíme je z plastu i dřeva. To je pro obchodníky pozitivní, protože nemusejí objednávat různá pádla u různých výrobců. Třeba ve Skandinávii se pořád výborně prodávají dřevěná pádla, kdežto u nás doma už moc ne.

Prodáváte spíš kajakářská pádla, nebo kánoistická? Tady v Německu předpokládám dominanci pádel se dvěma listy pro kajakáře.

To určitě...?! To byste se divil! Právě v Německu je velmi silná tradice kánoistiky. Podíl obou typů pádel je ovšem úplně rozdílný země od země. Například v Polsku jsou většinou kajakáři, v Německu ja to tak napůl, do Španělska neprodáme nic jiného než kajakářské vybavení a v Česku je už od pohledu daleko víc kánoistů a rafterů.

Na prodej vodáckého vybavení má velký vliv počasí. U pádel tomu asi není jinak.

Náš byznys je hrozně moc závislý na počasí. Když na jaře a začátkem léta teče dost vody v řekách a k tomu ještě svítí sluníčko, prodává se nejlépe. Když jsou ovšem povodně, neprodá se skoro nic. Lidé myslí na vysoušení baráků, než aby se zabývali pádlováním. Prodeje ale klesají, i když nejsou řeky suché, ale je pod mrakem, nebo dokonce prší. Nejčastější model nákupu v obchodě vypadá tak, že přes týden je hezky, partička se domluví na vodu a na poslední chvíli se vypraví do krámu, kde nakoupí vybavení, které jí chybí.

V Česku je počasí nestabilní.

To víte že jo. Čím víc v Evropě na jih, tím je počasí jistější.

Jste s vodáckými prodejnami spokojen?

Někdy je to těžké. Obchodníci si na začátku sezóny vezmou jenom něco. Teprve když je hezké počasí, chtějí hodně a rychle. Musíme mít zásoby, abychom jim pádla mohli dodat. Když je nemáme my, poohlédnou se jinam. Nepříjemné je, že mnozí chtějí platit až za čtyři měsíce po odebrání pádel, někteří dokonce až po sezóně. Při tom výrobce musí suroviny platit dodavatelům ihned.

Proč v Česku nevystavujete na veletrzích a neinzerujete?

Musím stále hledět na peníze. Zde na Kanu Messe se to vyplatí. V Česku se obchoduje na základě kontaktů, a proto se inzeráty nevyplatí.

Myslíte, že se nakupuje a prodává podle známostí?

Ano. Za ta léta, co pádla vyrábíme, jsem si musel vybudovat siť osobních kontaktů. (Pozn. red.: Panda vyrábí od roku 1992.)

Tady v Německu je to jinak?

Každý kontakt je dobrý. Musíme využít skuliny na trhu.

Co si pod tím mám představit?

Například letos mají zájem o naše pádla lidé z východu. Z Ruska a pobaltských republik. Už tam něco prodáváme, ale chtěli bychom více.