Slovenský velkoobchod Elcon směřuje do Česka

Z Žiliny míříte na český trh, to není obvyklé.

Řekli jsme si: Proč bychom do Čech nešli? Většinou jdou české firmy na Slovensko, my kráčíme opačným směrem. Prodáváme několik značek, u kterých máme zastoupení pro Slovensko i Česko.

Prodáváte nějaké vlastní zboží?

Ne, jsme velkoobchod. Prodáváme cizí výrobky do obchodů a prodejních řetězců.

Jaký je váš nejlepší artikl?

Na Slovenku a už dva roky i v Česku jdou dobře na odbyt šátky Buff. Jde o španělský koncept, kdy z jednoho dobře střiženého rukávu uděláte šátek, čepici i šálu. Je to funkční polyester, který hřeje i odsává pot.

Kdo takové šátky kupuje?

Všichni, kdo mají něco společného s horami. Turisté, skialpinisté, horolezci, lyžaři. Hodně jich kupují také reklamní agentury.

Kolik se jich prodává?

Ročně tisíce kusů. Letních verzí je samozřejmě více, než zimních, keré jsou podšité zateplovacím polarem.

Když prodáváte šátky do Česka již delší dobu, tak se nejedná o expanzi.

Letos na podzim chceme vyrazit se svým zbožím na český trh masivně. Kromě šátků chystáme prodej pohorek Kayland a vysušovacích válečků Dry Zone. Oblečení a stany Pinguin, které prodáváme na Slovensku, samozřejmě reexportovat do Čech nebudeme.

Nešlo by to popořadě?

Boty Kayland nabízíme ve špičkové řadě pro výškové horolezectví od šesti do osmi tisíc metrů nad mořem. V tomto sektoru konkurujeme značkám Scarpa, Asolo a Lasportiva. Cenová hladina se pohybuje také mezi šesti a osmi tisíci českých korun. Klasické trekové boty a pohorky máme samozřejmě také. Dají se koupit za několik tisíc korun. Na Slovensku máme zkušenost, že když prodavač vyzkouší zákazníkovi všechny boty, nakonec sáhne po Kayland a ty mu většinou sednou. Tato značka totiž používá velmi pohodlné a univerzální kopyto.

Jak je to možné?

Co si budem povídat, naprostá většina takových bot se vyrábí v továrnách v okolí italského Belluna. Nejsou vzdálené více než dvacet kilometrů, a tak se tam každá novinka objeví v sousedních firmách během velmi krátké doby. Kayland ovšem vsadil na pohodlné kopyt a k tomu přichází stejně jko ostatní s inovacemi.

A co vysušovací váleček?

Dry Zone je textilní válec, ve kerém jsou zašité aktivní krystaly, které do sebe natahují vodu. Válce jsou určeny především na vysoušení turistických, horolezeckých a lyžařských bot.

Co to stojí?

V Česku se začnou celé páry prodávat za 599 korun a na Slovensku za 699 korun. Podotýkám, že vydrží desítky let. Vždy vysuší boty, potom se nechají odpařit na topení, nebo třeba v mikrovlnce.

Kde se boty Kayland a válečky Dry Zone dají koupit?

Plánujeme desítku obchodů po celém Česku. Vše bude k dostání na podzim.

To asi nepečete s Hudysportem, že?

Ne, s ním doopravdy nepečeme.