Sázím na neprofláknuté značky

Požádali jsme o rozhovor spolumajitele internetového obchodu Alfasport Zdeňka Boudu.

Kdo je druhým spolumajitelem Alfasportu?

Můj kamarád a zároveň spolulezec.

Co jste prodali jako první?

Stan Pinguin Bora 3.

Máš nějaké outdoorové zkušenosti?

Od malička mě rodiče vedli ke sportu, lyžoval jsem a běha. Chodil jsem na sportovní základní školu. Hory mě očarovali v osmi letech, když jsem byl s babičkou a dědou poprvé v Tatrách. Od té doby jsem po horách začal chodit. Pořád jsem chtěl začít lézt po skalách, ale trpěl jsem závratěmi. Lámal jsem si nad tím hlavu. Asi před deseti lety jsem se odvážil vylézt svou první skálu kousek od našeho domu a tím to začalo. Ale nejsem žádný výkonnostní lezec, lezu pro radost a snažím se dodržovat zásady starých klasiků - venku žádné máčo, lézt vše odspodu, občas si zkusím nějaké to sólo. Hlavní je radost z pohybu a vychutnávání přírody.

Měl jsi nějaké předchozí obchodní zkušenosti?

Když mi bylo sedm let, prodával jsem s kamarádem v létě před naším domem, co jsem doma našel, a kupodivu pár zákazníků nakoupilo. Pamatuji se i na název naší firmy Jolly Z&Z. Udělali jsme si i firemní trička. Touha po volném trhu ve mně dřímala už za hluboké totality.

Proč jste se zaměřili na méně známé české výrobce?

Určitá odlišnost je potřeba. Zároveň víme, že stále platí úsloví o zlatých českých ručičkách. V Česku je mnoho firem, které produkují velmi kvalitní výrobky, ale chtějí se zabývat jen výrobou a vývojem. Prodej moc nezvládají a ani se jím nechtějí zabývat. V tom jim chceme pomoci a samozřejmě také přesvědčit zákazníky, že ne vždy je nejlepší volbou velká a známá značka.

Zaznamenali jste již tlak od Hudysportu, že máte zvýšit ceny? Několik internetových obchodů si na to redakci v minulosti stěžovalo.

My sázíme na jiné značky než Hudysport.

Kolik peněz je potřeba na rozjetí internetového obchodu?

To je interní záležitost. Každý kdo chce, ať si to sám zkusí. Rozhodně to není zadarmo – jak finančně tak časově.

Jak se propagujete?

Teď právě na Horydoly... Jinak plánujeme promotion na internetu i v tištěných magazínech.

Kolik lidí v obchodě pracuje?

V současné době dva.

Lze si vaše zboží někde prohlédnout a osahat?

Kamenný obchod nemáme, snažíme se poskytnout co nejvěrohodnější informace prostřednictvím internetu. Nabízíme vyčerpávající informace o výrobku, kvalitní fotografie, promptní zodpovídání jakýchkoliv dotazů a tak dále.

Komu hodláte prodávat nejvíc?

Jelikož jsme internetový outdoorový obchod, tak z toho logicky vyplývá i segment trhu, který chceme oslovit. Zajímají nás lidé, kteří používají internet a zabývají se outdoorovými aktivitami.

Kam se bude Alfasport rozvíjet?

Budoucnost ukáže, co má perspektivu, co si trh žádá. Věříme, že sázka na kvalitní neprofláknuté značky je právě tím, co zaznamená úspěch.

Kdo je vaše největší konkurence?

V širším měřítku se dá považovat za konkurenci každý, kdo nabízí podobné zboží podobné skupině zákazníků.

Jak se díváš na trend, že lidi si jdou zboží do kamenného krámu vyzkoušet, ale pak ho koupí na internetu?

Otázka, zda je to etické či normální, je naprosto irelevantní. Každý jednotlivec maximalizuje svůj užitek a každý používá jiné metody, jak toho dosáhnout. Praxe "zkoušení v kamenném obchodě a nákup na internetu" byla běžná před třemi čtyřmi lety. V současné době na internetu kupují lidé, kteří tento způsob preferují díky jeho přednostem. Zboží si vyberou v klidu doma, uspoří čas, mají široký výběr, obchod má otevřeno non-stop a mnohdy nabízí lepší ceny než kamenná konkurence.