Chcete zařídit prodejnu Hudy? Připravte milióny

Ředitel Hudysportu Ondřej Johanovský si vyžádal otázky předem a písemně na ně odpověděl.

Důvodem je jeho absolutní zaneprázdnění ve funkci. Ke cti je mu nutno připočíst, že se žádné odpovědi nevyhnul.

Můžete firmu Hudysport charakterizovat?

Firma HUDYsport je unikátní společnost zejména skladbou lidí v ní pracujících a vztahy, které mezi nimi panují. Samozřejmě jedinečnost firmy je dána i zbožím a službami, které na český a slovenský trh přináší, neboť od počátku se snažíme našim zákazníkům nabídnout skutečně ty nejlepší produkty a s nimi spojené i co nejkvalitnější služby.

V čem je Hudysport jiný a v čem stejný ve srovnání s konkurenčními maloobchodními sítěmi?

Po dlouholeté praxi nejprve v pozici exportního manažera a posléze i jako ředitele exportu a výroby, kdy jsem měl možnost procestovat celý svět a navštívit řadu obchodů s outdoorovým vybavením, musím konstatovat, že HUDYsport je v řadě věcí skutečně výjimečným v rámci celé Evropy. To je samozřejmě dáno samotným trhem a podmínkami, ale i organizací a přístupem k obchodu.

Jak je možné, že mnohé zboží, které prodává mimo jiné také Hudysport, je v Česku dražší než v zahraničí? Pro lyžařské vybavení jezdí Češi do Rakouska a Německa, pro oblečení do Londýna a pro horolezecké potřeby na italskou Gardu. Já osobně jsem kupoval plastové boty o třetinu levněji v superstředisku Courmayeur pod Mont Blankem.

Vše je dáno poptávkou, nabídkou a velikostí trhu. To v praxi znamená, že v Rakousku se prodá několik desítek tisíc párů lyží, Arco je lezeckým centrem Evropy, Londýn je pro změnu centrem módy. Pokud je obchodník prodá velké objemy zboží, tak je schopen jej prodávat i za cenu snížení marže, nemluvě o podstatně rozdílných podmínkách nákupu při velkém objemu.

Vždycky na začátku školního roku se objeví mnoho inzerátů typu: "Prodám dvakrát lezené lezečky, jsou mi malé." Když člověk s těmi lidmi mluví, většinou se dozví, že jim tak malé číslo doporučili v Hudy. Čím to je?

Kolegové na prodejnách, kteří mají na starosti lezecká oddělení, jsou většinou horolezci a zákazníkům se snaží poradit při výběru zboží podle svých osobních zkušeností. Z praxe vím, že lezečky, jsou zrovna věc, která je hodně individuální a zde občas může dojít k těmto problémům. Já sám si například kupuji lezečky minimálně o dvě čísla menší. Ale případ, kdy si zákazník odnese menší botu, než potřebuje, je opravdu ojedinělý.

Můžete něco prozradit o konceptu Hudy Mini? Už prodáváte v malých obchodech?

V podstatě se jedná o naši snahu příbližit se našim zákazníkům i v menších lokalitách.

Má v jednotlivých obchodech Hudysport nějakou majetkovou účast?

V některých obchodech je HUDYsport a.s. majetkově zainteresován.

Na kolik peněz přijde vybudování průměrného obchodu Hudy a jeho naplnění zbožím? Jednoduše řečeno, kolik musí zájemce vrazit do krámu, než vůbec začne prodávat?

Hovořme řádově v miliónech.

Jaká kvalifikace je potřeba, aby se zájemce mohl stát prodavačem v Hudy? Stačí být horolezcem?

Být horolezcem je dobrý předpoklad, ale plně postačí, je–li zájemce aktivní sportovec, či turista. Důležitější jsou pro nás jeho schopnosti a povahové rysy. Už to, že jsme speciálky, předurčuje, že post prodavače vyžaduje aktivní znalosti outdorových sportů a stálé sebevzdělávání.

Mění se s vaším příchodem do čela Hudy něco podstatného pro zákazníky?

Mezi našimi prioritami si již tradičně udržuje přední místo snaha o nepřetržité zkvalitňování služeb poskytovaných v rámci sítě HUDYsport a rozšiřování jejich spektra. Tento trend budeme dále zachovávat. Příkladem může být velký úspěch Poradny, kde každý den pomáháme řešit otázky zákazníků s oblasti outdooru. Dále jsme pro tento rok připravili pro naše stálé zákazníky věrnostní projekt HUDY DEJ.

Kdo v současné době konkrétně vlastní Hudysport a kdo ho vede? Legendární Jindřich Hudeček se na své dítě prý už jen dívá z povzdálí.

Majoritním vlastníkem je stále Jindra Hudeček a musím zdůraznit, že se stále velice aktivně podílí na vedení a řízení celé sítě.

Jaký obrat vykazuje Hudy sport ročně? Jaký je trend?

Výroční zpráva HUDYsport a.s. je přístupná na internetu a trend je pozitivní.

Antimonopolní úřad ohlásil zátah na nekalé praktiky prodejců outdoorového vybavení. V případě firmy Vavrys již v této souvislosti padla pokuta. Týká se to také Hudysportu? Můžete případně potvrdit či vyloučit, že by firma Hudysport poškozovala konkurenční prostředí na trhu?

Podezření, že by HUDYsport poškozoval konkurenční prostředí, absolutně vylučuji.

Kam myslíte, že outdoorový trh v Česku a případně v celé Evropě směřuje? Menší obchodníci si stěžují na hypermarkety, ty zase hlásí kvůli špatným zimám nižší tržby, a všichni zvětšují plochy svých prodejen.

Netroufám si hodnotit, či předpovídat vývoj outdoorového trhu, ale každopádně je zřetelná specializace jednotlivých obchodů v rámci celého sportovního trhu. Zákazníci také začali upřednostňovat sice dražší, ale kvalitní vybavení a rodinné výdaje do sportovního vybavení rok od roku rostou. Mezi těmito výdaji zastává stále důležitější místo vybavení do přírody.