Horolezci mají velký marketingový potenciál

"Lezu od dětství. Za komančů jsem několikrát vyhrál v žákovských kategoriích mistrovství České republiky," připomíná David Gladiš. "I když tehdejší lezení mělo úplně jinou úroveň než dneska, mám k horolezectví stále silný vztah."

Po několika nezdařených pokusech se podařilo Českému horolezeckému svazu uzavřít smlouvu o marketingovém zastoupení. Proč se to zdařilo až s tebou?

Nevím přesně, jaké byly předchozí pokusy. Finančně to nemá žádný valný smysl, alespoň ne nyní, takže se k tomu musí přistupovat spíše jako pomoc rozvoji horolezectví.

Kdo konkrétně svaz zastupuje?

Český horolezecký svaz formálně zastupuje firma ANEXE public relations. Fakticky se tomu věnujeme Dan Hála, David Švejnoha a já.

Co přesně smlouva o marketingovém zastoupení obsahuje?

Máme dva úkoly: zajišťovat mediální partnery a zajišťovat finanční partnery pro svaz. Za získání finančních partnerů máme odměnu ve formě provize. Smlouva se sepisuje vždy na rok.

Jak se horolezecký marketing financuje? Je jednodušší nebo těžší, než jiné obory?

Pro Český horolezecký svaz i firmy v oboru je tento druh spolupráce nový. I dříve občas některé firmy se svazem spolupracovaly, ale bylo to nahodilé a ne systematické jako nyní. Zpočátku tedy chvíli trvalo, než jsme potenciálním partnerům vše vysvětlili, ale ke konci roku jsme už měli více nabídek, než možností.

Jaké marketingové akce během minulého roku proběhly? K čemu je vůbec pro horolezce dobrý marketing a co jim přináší? Nedělá dostatek propagace každý jednotlivec, oddíly ve městech, lezecká reprezentace v televizi, nebo třeba himalájisté ve všech možných médiích?

My neděláme marketing ve smyslu propagace. Staráme se jen o získávání mediálních a finančních partnerů, a tak na tyhle tři otázky nemůžu nic odpovědět.

Může se horolezectví v marketingu dostat třeba na úroveň basketbalu, když má lezení více aktivních vyznavačů než většina sportů v Česku?

Může, ale bude to trvat několik let a vyžaduje to kontinuální práci, která nebude přerušována zbytečnými spory. Pro letošek jsme získali od partnerů podporu přes sedm set tisíc korun a tím jsme svazu pomohli zalepit díru z výpadku příjmů od Sazky.

Jak je drahé partnerství?

Český horolezecký svaz má partnery a hlavní partnery. Partneři přispívají částkou do sto tisíc korun ročně a hlavní partneři nad sto tisíc korun. Menší část je i ve zboží, které se používá hlavně jako výhry pro závodníky.

Hlavní partneři pro rok 2011 jsou Hudy, Humi a Direct Alpine. Partneři jsou Tilak, Lanek (Tendon), Uniqa, Lexum, Makak, Alpsport (Scarpa) a Prosport (Lowa, Yetti).

Počet partnerů je omezený. Partneři získávají od svazu různé druhy propagace: v ročence (náklad 10 000 kusů), na závodech, na webu, na bannerech a inzerátech u mediálních partnerů a tak dále.

Mediální partneři jsou Lidé a hory, Montana, Everest, Lezec.cz, Velehory.cz a Horyinfo.cz.

Jaké firmy mohou marketingově spolupracovat svazem? Jsou jen z horolezeckého či outdoorového byznysu?

Spolupracujeme i s firmami mimo outdoorový business, viz například Oční klinika Lexum nebo pojišťovna Uniqa. Hlavně se ale soustředíme na firmy z oboru. Spolupráce s nimi je důležitá i z jiných než jen finančních hledisek. Firmy i Český horolezecký svaz mají společný zájem na rozvoji horolezectví. Spolupráce je podle mě dobrá i proto, žeť vytváří tlak na svaz směrem k dalšímu zdokonalování a zefektivňování jeho činnosti. Každé dobrovolné sdružení něco takového potřebuje.