Happy Sport: Lyžařský byznys stoupá, radost nám dělají hlavně běžky

"Vrchol sezony už mají lyžařské prodejny a půjčovny za sebou," míní šéf Happy Sportu Petr Křivánek. "Stále se ale půjčuje a prodává, zákazníků máme pořád dost."

Zatímco menší tuzemské skiareály v podhůří pomalu začínají zavírat, velká střediska na horách jedou naplno a v Alpách začíná nejlepší měsíc na lyžování. Sněhu tam leží dost, dny se prodlužují a na modré obloze hřeje žluté slunce.    

Jak se vyvíjí letošní zima?

Myslím si, že letos je zima hodně pozitivní téměř pro všechny lyžařské obchody. Prodejům hodně pomohli hlavně dvě věci. První, že napadl sníh poměrně brzy, takže zákazníci již na vánoce více přemýšleli nad zimou a častěji nakupovali jak lyže, tak i zimní doplňky. Druhý faktor je, že v letošní sezoně byl často sníh přímo v Praze. Díky tomu si vždy zákazníci uvědomí, že je vlastně zima a častěji vyrazí na lyže.

Je to lepší nebo horší než vloni?

Určitě lepší. Letos jsme vyrostli přibližně o 30 %.

VIDEO: Rozhovor s Petrem Křivánkem 2015

Je to jenom větším množstvím sněhu a studeným počasím?

Více sněhu a studené počasí na to má hlavní vliv. Nicméně si myslím, že nárustu paradoxně pomohla jak finanční krize, vysoká zaměstnanost, tak i předešlé špatné zimy. Zákazníci už mají opět více peněz a více utrácejí. Také přicházejí zákazníci, kteří již třeba tři zimy nebyli kvůli nedostatku sněhu na lyžích, letos se o to více těší.

SPRÁVNÁ ZIMA: Jak přežít arktické počasí na horách?

Mění se poměr mezi prodejem a půjčováním lyžařského vybavení?

Každoročně se zvyšuje poměr půjčování lyžařského vybavení. Mám pocit, že lidé již nemají takovou potřebu mít vlastní vybavení. A také tomu hodně pomáhají relativně nové produkty jako třeba celoroční půjčovné, se kterým jsme přišli na trh přibližně před 8 lety a dříve zde neexistovalo. To bylo pro spoustu lidí důvod, proč přejít do půjčoven.

ŠETŘÍTE? Hory za pár kaček

Běžky jdou také na odbyt?

Běžkařině se letos hodně dařilo. Shíh v Praze u běžek pomáhá ještě více než u sjezdovek, protože lidé na nich mohou jezdit i v Praze. Hodně se zvedlo jak půčování, tak i prodeje. Zákazníci si velmi často půjčovali běžkařské komplety třeba jenom na jedene den, což když není v Praze sníh, není úplně časté.

CO JE NA VÝBĚR: Běžky pro zábavu, romantiku a kondici

Jak jsou na tom dětské lyže?

U dětských lyží a kompletů se čím dál více využívá celoroční půjčovné. U dětí to má největší smysl, jelikož jak rostou, tak každý rok potřebují nové vybavení. Často se stane, že dítěti vyroste noha i třeba během zimní sezony, což je pro zákazníky složitá situace, kde musí znovu řešit, jaké vybavení koupit a kde to stávající prodat. U celoroční půjčky pouze dorazí do půjčovny a vybavení si během chvíle vymění a mohou zase jezdit.

S DÍTĚTEM NA HORÁCH: Jak jsme učili Tobiho lyžovat

Na co se v obchodech zákazníci ptají a co chtějí vědět?

Zákazníci, kteří k nám chodí, chtějí nejčastěji poradit ohledně výběru lyží. Věřím, že je to tím, že klademe u prodavačů velký důraz na správný výběr, aby si zákazník dobře zajezdil a lyže mu v jeho snaze pomáhaly a ne, aby byly překážkou. U rozhodování zda půjčovat či kupovat, nejvíce řeší, jaké jsou výhody jednotlivých možností a samozřejmě cenu.

Jdou vaši zákazníci spíše po správném typu lyže pro svůj styl jízdy, nebo je pro ně důležitější prestižní značka?

Většinou si nechají poradit a vezmou si správny typ lyže. Když jim prodavač určí správný typ, následně jim nabídne lyže od různých značek, které jsou pro zákazníka vhodné. Pak už vybírají dle značek či designu.

LYŽAŘSKÉ ŠKOLY: V Alpách vašim dětem rozumějí

Jaké zboží kromě lyží se letos dobře prodává?

V podstatě se letos prodává dobře téměř všechno zboží. Nejvíce ale vyskočily prodeje okolo běžkování. Bylo to vidět i u velkoobchodů, které letos neměly ve skladu zboží, které by maloobchody mohly dokoupit.

RADY DO OBCHODU: Jak vybrat lyžařskou helmu

Co říkáte laickému zákazníkovi, který přijde poprvé a řekne "Jedu na lyže, tak mi prodejte potřebné vybavení.”

Snažíme se vždy prvně zjistit informace, které jsou pro výběr důležité - jako například kolik měří a váží. Jak lyžuje a kde lyžuje - sjezdovka x terén, zahraničí x Čechy, dlouhé x krátké oblouky, atd. Díky tomu vytipujeme, co mu nabídnout, a pak už vybíráme konkrétní vybavení.

INFO: Happy Sport