Hannah National Geographic

Český výrobce sportovního oblečení Hannah je od loňska držitelem licence National Geographic Society. Znamená to, že může používat její logo na svém oblečení.

První letní kolekce obsahovala trička s logy odvozenými z činnosti National Geographic Society. Teď přicházejí na trh zimní bundy.

Zeptali jsme se proto ředitele Hannahu Jana Reitspiese, marketingové ředitelky Julie Brožové a projektového specialisty Filipa Komorouse, co znamená příchod značky National Geographic do jejich plzeňské firmy.

Proč jste si vybrali právě National Geographic?

Komorous: National Geograpic Society představuje ohromnou a důvěryhodnou historii. Byla založena už roku 1888. Máme tady unikátní vznik značky, pod kterou je silný příběh. Všichni víme, že dnes se nejdříve postaví značka, vymýšlí se k ní příběh a dělají se zpětné marketingové aktivity. National Geographic je přesně opačná. Komerční licence jsou záležitostí posledních deseti let v Americe a pět let v Evropě a jsou podloženy předchozími reálnými výsledky.

Předpokládám, že kvalita triček či bund zůstane stejná, ale značkové s logem National Geographic bude dražší.

Komorous: Vyrábíme pouze značkové oblečení, takže srovnání bude trochu těžší. Kdybychom se zaměřili na konkurenci, tak špičkové značky budou vždy o něco dražší, než je náš National Geographic. Cenově není nikterak nadhodnocená, protože ji teprve zavádíme na trh.

Ptám se na to, o kolik je dražší oblečení s nápisem National Geographic, než se značkou Hannah, pokud se jedná o zboží stejné kvality.

Komorous: Nerozumím otázce. Je však nutno podotknout, že s každou značkou cílíme na jiný segment trhu. Tudíž nemůžeme srovnávat jenom technologické parametry, protože každý produkt je určen pro jinou cílovou skupinu. Je určen pro jiné použití a toto srovnání by bylo zavádějící.

Brožová: Kvalitu musíme udržovat přinejmenším srovnatelnou se zahraničím a cenu držet nižší. To je naše výhoda.

O kolik procent zdraží licence National Gegraphic vybavení Hannah?

Komorous: Licence se během následující doby nezdraží a nepředpokládáme tedy ani zdražení výrobků.

V jakých řádech se pohybují licenční poplatky?

Reitspies: Licence se platí v řádech desítek tisíc dolarů na rok. Navíc odvádíme z ceny každého výrobku necelých deset procent.

Jaký přínos má značka National Geographic pro Hannah?

Reitspies: Podle seriózních průzkumů má National Geographic Society dvě stě miliónů příznivců na celém světě, v Česku to bude okolo dvou set tisíc. A to jsou naši potencionální zákazníci.

Brožová: Odborný zákazník se orientuje v technických parametrech oblečení a použitých materiálech. Známá značka mu navíc dodá k výrobku důvěru.

Komorous: Je to nejautentičtějí značka v oborech adventure a travel.

Co to znamená konkrétně?

Reitspies: Je to dlouhodobější záležitost, ale spojujeme osmdesát procent očekávaného nárůstu prodeje do zahraničí právě se značkou National Geographic.

Komorous: Největší nárůst očekáváme v kolekcích let 2006 a 2007. Letní i zimní kolekce roku 2004 jsou pilotní a zaváděcí. Distribuujeme je na všech trzích středovýchodní Evropy. Chceme se také díky této značce stát evropskou firmou. Zatím tvoří náš export 50 % objemu prodeje, chceme však exportovat větší část naší produkce. Nemůžeme se spoléhat jen na český trh.