Český franchising dospívá. O úspěchu rozhodují čísla i kvalita konceptu, říká Jan Gonda

Stále častěji chtějí vidět konkrétní ekonomická data, návratnost investice, strukturu nákladů nebo výsledky stávajících poboček. To podle Gondy nutí franšízory k větší profesionalitě a transparentnosti. Český trh přitom podle něj nadále roste, zároveň ale vstupuje do fáze, kdy bude stále důležitější kvalita jednotlivých konceptů než jejich samotný počet.

„To ovšem neznamená, že franšíza je podnikání bez rizika. To je jedno z nejčastějších mylných očekávání. Někteří začínající franšízanti si myslí, že když si koupí licenci známé značky, úspěch přijde automaticky. Tak to ale nefunguje,“ uvádí v rozhovoru prezident ČAF Jan Gonda.

Zájemci by měli prověřit čísla, smlouvu i podporu centrály

Za jeden z hlavních znaků kvalitního konceptu považuje Gonda transparentnost. Zájemce by si měl před podpisem smlouvy vyžádat nejen informace o vstupní investici a poplatcích, ale také realistický finanční model, předpokládané tržby, marže, bod zvratu nebo potřebný provozní kapitál. Důležité je také mluvit se stávajícími franšízanty a zjistit, jak podpora centrály funguje v praxi.

Varováním může být naopak neochota poskytovat konkrétní data, tlak na rychlý podpis smlouvy, sliby garantovaného zisku nebo absence ověřeného pilotního provozu.

„Kvalitní koncept poznáte především podle transparentnosti a podpory. První otázka by měla znít: má franšízor vlastní pilotní provoz nebo dostatek reálných zkušeností s provozováním daného modelu? Pokud někdo nabízí franšízu, ale sám koncept dostatečně neotestoval, je to problém,“ uvádí se v rozhovoru na Tradeinfo.cz.